Créer de la synergie entre les activités pour augmenter son CAgrâce à la construction d'une stratégie inbound marketing

Sodertex, une PME industrielle à l’identité multiple

Implantée depuis 1990 à côté de St-Etienne, Sodertex est une PME industrielle spécialisée dans la découpe de matières souples : matières techniques pour l’aéronautique, le bâtiment,… la création d’accessoires pour les loisirs créatifs et la création de packagings en matières souples.

Contexte

Notre Agence a été sollicitée en 2017 pour la refonte du site corporate. Nous avons rapidement constaté une présence digitale qui s’était construite au cours des années et des opportunités de marchés, aboutissant à une empreinte digitale confuse, avec 3 sites distincts : chartes graphiques différentes, 3 back-offices pour les mises à jour (qui du coup n’étaient pas effectuées) et, surtout, absence de synergie entre les différents « pôles » de Sodertex (Pôles industriel/Textile/Créatif), entraînant de fait une perte de CA potentiellement significatif.

Problème posé

Une approche « traditionnelle » qui ne permettait pas d’obtenir et de mesurer un ROI

Comme beaucoup d’entreprises industrielles, le marketing chez Sodertex était essentiellement composé de participations à des salons professionnels, de campagnes Adwords et emailing sur des bases de contacts non actualisées, et de la diffusion de catalogues papiers.

L’absence d’une stratégie de marketing globale et la disparité des outils utilisés pour gérer ces actions marketing rendaient impossible la mesure des résultats, et donc du retour sur investissement. Il était donc difficile connaître l’impact de ces actions par rapport aux investissements engagés.

Des ressources marketing limitées

Le service marketing de Sodertex étant principalement orienté produits, la présence d’une agence inbound marketing spécialisée sur l’industrie comme imageurs.com était nécessaire.

Solutions proposées

Image

Le premier choix évident a été de rassembler les 3 activités dans un seul site pour asseoir le positionnement de spécialiste du « savoir faire textilien » de SODERTEX, en montrant d’entrée de jeu la cohérence et la synergie des différentes activités entre elles. Un clip vidéo a ainsi été créé* et mis en place dès la home page pour mettre en avant cet aspect.

* en partenariat avec les Studios Bouquet

Une stratégie SEO (référencement naturel)

Un audit de mots clés a été mené à partir des suggestions apportées par l’analyse des concurrents et d’autres suggestions récupérées sur les moteurs de recherche afin d’effectuer une sélection d’expressions clés de longue traîne.

Réalisation d’un site WordPress orienté « commercial » et présentant toutes les activités de Sodertex

• A ce jour, il n’y a pas de service commercial dédié chez Sodertex. Le site web a donc été conçu dès le départ pour être un véritable outil commercial, dans une optique de croissance d’activité de l’entreprise, en « recrutant » des contacts qualifiés qui seront recontactés par Sodertex.
• Le travail de référencement naturel réalisé en amont a permis de définir une arborescence et un rubriquage optimisés pour accroître la fréquentation du site.
• Tout un travail de « nettoyage » des URL des anciens sites ainsi qu’un plan de redirection ont été effectués pour conserver le référencement existant et éviter les pages d’erreurs de redirection (erreur 404) lors des recherches Google.

Reporting

Chaque mois un rapport détaillé et commenté est adressé à Sodertex pour suivre le positionnement des différents mots-clés, le nombre de visiteurs, les pages les plus vues, le nombre de téléchargements de formulaires, etc…*

* en partenariat avec Moov’Up